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適應新常態 打造產業鏈競爭優勢——特能集團民爆產業逆勢發展紀實
發佈時間:2015/11/21 13:47:20 點擊數:1296
      民爆產業是兵器火藥火工品企業實現軍民融合發展的戰略性支撐產業,組建北方特種能源集團,是中國兵器工業集團集中資源打造行業領先者的重大戰略舉措。特能集團成立四年來,重組效應逐步顯現,2014年實現主營業務收入45.72億元,其中,民爆板塊實現主營業務收入29.66億元,同比增長5.09%;利潤1.3億元,同比增長44.4%。
    作為國內民爆行業歷史最悠久、產業鏈最全、爆破資質最高、產品系列最全、許可能力最大的企業,特能集團也是目前國內民爆器材標準、規範的主要技術支撐單位,產品涵蓋工業雷管、工業炸藥、地震勘探爆破器材、油氣井用爆破器材、工業導爆索、特種含能材料、氣體發生器等7大類100餘種,爆破器材產品與一體化爆破服務出口至非洲、拉美、北美、東南亞、中亞、澳洲等地區。
    然而,伴隨着民爆行業進入生命週期的成熟期,市場已由中高速增長轉變為中低速穩定增長。特別是受近年來經濟下行壓力的影響,部分產品更呈現出價量齊跌的態勢,並將成為新常態。兵器民爆企業如何應對才能保持行業領先地位,又何以在市場風險增多之時依然實現質量效益型發展的新作為。

高端化 技術引領產業新發展
    射孔彈生產線的廠房,整潔、有序,並不長的生產線,我們看到一線員工正在緊張而忙碌的裝配。“未來這裏將會改造成射孔彈自動化生產示範線,高端智能裝備的配置升級,將會大大提高生產工序和生產環節的自動化程度,提高勞動生產率……”特能集團西安物華巨能公司有關負責人介紹説。
    成立於2009年3月的西安物華巨能爆破器材公司,坐落於古城西安的南郊。就是這樣一個企業,依託在國內火工品關鍵技術的長期積累和核心優勢,短短几年時間內就將軍用火工品技術民用化、產業化,迅速發展成現有員工260餘人,新品貢獻率達18%的高新技術企業。2011~2014年,公司主營業務收入從1億元增長到1.8億元,年均增幅21.6%,經濟效益保持同步增長。
    民爆產品的研製、生產、試驗、儲存和運輸等環節,本身危險性較高,特別是生產過程涉及較多特殊工藝,有十分嚴格的工藝控制技術和質量標準。對石油射孔產品來講,更是容不得一絲一毫的閃失,涉足這一領域,絕非易事。
    公司的前身是陝西應用物理化學研究所第五研究室。1976年,成功研發出我國第一隻射孔用耐温電雷管,並以此為契機開始進入石油射孔行業;1985年,成功研發了我國首套TCP射孔裝置;1993年,石油射孔用起爆、點火、傳爆器材全面應用於我國各大油田;2002年,研製生產的系列射孔彈進入市場銷售;2005年,進入射孔方案設計及工程技術服務領域;2009年,物華巨能爆破器材有限責任公司成立。特能集團重組為物華巨能公司搭建了更為廣闊的發展平台,2010年公司被認定為陝西省高新技術企業,2013年被授予西安市石油爆破器材工程技術研究中心,2015年被授予陝西省中心企業創新研發中心。
    現如今,物華巨能公司已具備豐富的石油射孔爆破器材設計開發和生產製造經驗,形成了多品種系列化的石油射孔產品和技術,被廣泛應用於電纜射孔、油管傳輸射孔、複合射孔以及各種特殊射孔工藝中,是國內石油射孔領域自主研發製造品種最齊全的單位。其海洋用石油射孔器材已經在中海油石油勘探開採替代了進口產品。
    作為國內領先的火工品生產企業,特能集團先進的軍工技術為民爆產業提供了持續的人才和技術支持,軍民兩種技術呈現良性融合發展。這是兵器民爆與生俱來的天然優勢。
    以工業雷管為例,多年來依託軍品公司的工業雷管生產企業西安慶華民爆公司一直處於國內技術領先行列。高強度、高精度導爆管雷管已經在許多國內重點工程中替代了進口產品,並出口南非、澳大利亞等十多個國家。
    據介紹,2012年以來工業雷管行業進入衰退期,2014年行業銷量同比下降10%,但慶華民爆公司銷售收入同比增長3.4%,利潤同比增長12%。西安慶華民爆公司總經理賈曉宏告訴記者:“慶華民爆不斷進行技術創新以提升產品品質,是多年來可以贏得市場的關鍵。”慶華民爆作為國內民爆行業的技術引領者,始終把技術創新擺在首位,立足自身技術和資源優勢,加大電子雷管、高精度導爆管雷管、高鈍感電雷管等新產品開發,逐步淘汰技術落後、產能過剩、競爭優勢不明顯的產品。
    近年來,慶華民爆經營質量持續改善,市場開拓成效顯著。國內市場方面,工業雷管銷量佔全國總銷量的7%,產銷量連續多年位居行業第二位,其中高精度導爆管雷管、地表幹線雷管等產品在國內高端產品市場佔有20%的市場份額。慶華還以國際高端市場需求為牽引,以用户關注的焦點問題作為技術研發的關鍵點,不斷開拓海外市場。導爆管雙向繼爆管及地下礦起爆雷管、小外徑系列直通非電傳爆系統等高精度系列產品實現批量生產,實現了對澳大利亞、智利、南非等國家供貨,同時公司還積極與奧瑞凱、馬克西姆等國際先進企業進行合資合作和技術交流,緊跟世界一流水平。
    慶華民爆公司的工藝技術及裝備水平長期處於行業領先地位。新的自動化裝填生產線已經試運行並將投入使用,這不僅有助於提升生產過程的本質安全度,還將在帶動行業技術進步上發揮重要領頭作用。技術創新、工藝創新,這也是慶華民爆不斷努力得到行業認可、用户認可的有力保證。

一體化 緊握脈搏佔領新市場
    民爆市場化改革正在加快,從今年1月開始,國家已經放開民爆器材出廠價格,取消對民爆器材流通費率管理;部分省份民爆生產企業可直供直銷,下放了銷售合同審核,跨省競爭更加激烈。當談及國內民爆行業未來前景時,記者得到的答案仍然是肯定和樂觀。“民爆行業屬於傳統產業,‘十二五’以來,民爆市場總體仍穩步增長。今年及‘十三五’時期,我國新一輪城鎮化進程以及“一帶一路”戰略的深入實施,仍會驅動民爆產業延續當前的增長態勢。”特能集團總經理蒲加順説。“競爭,對我們來講,既是挑戰,更是機遇。”民爆市場化改革正在加快,從今年1月開始,國家已經放開民爆器材出廠價格,取消對民爆器材流通費率管理;部分省份民爆生產企業可直供直銷,下放了銷售合同審核,跨省競爭更加激烈。當談及國內民爆行業未來前景時,記者得到的答案仍然是肯定和樂觀。“民爆行業屬於傳統產業,‘十二五’以來,民爆市場總體仍穩步增長。今年及‘十三五’時期,我國新一輪城鎮化進程以及“一帶一路”戰略的深入實施,仍會驅動民爆產業延續當前的增長態勢。”特能集團總經理蒲加順説。“競爭,對我們來講,既是挑戰,更是機遇。”
    在市場競爭機遇與挑戰並存的新常態下,不被行業徹底拋棄,首先就要把握行業大勢,順勢而為做強做大。當前,“一體化”服務帶動器材銷售和產品升級、“兩條腿”走路已經成為爆破行業的發展趨勢。有數據顯示,“十二五”以來國內爆破服務年增幅達20%以上,民爆產業鏈的生產、流通、爆破服務三大塊,利潤佔比約為2∶4∶4。採訪中,“一體化”也是蒲加順談到最多的話題。近年來特能集團結合行業特點和自身實際,緊緊牽住爆破服務這一終端環節的“牛鼻子”,把爆破工程服務作為板塊發展的最大經濟增長點來抓,以此帶動炸藥、雷管等器材生產企業的發展,帶動產能釋放和產品升級,構造技術優勢、產業鏈優勢和集羣優勢。目前,爆破服務收入已佔到特能集團民爆產業總收入的20%以上。
    在探索商業模式創新過程中,特能民爆正在由“提供產品”向“提供服務”轉化,由提供單一產品向提供系統解決方案轉化,由各自為戰向體系化競爭轉化,一體化服務、成長型特質比較突出。比如,以3傢俱有一級爆破資質的子公司為龍頭,帶動多家民爆器材企業在北京、山西、青海、新疆、內蒙、陝西建立了一體化運營模式開展爆破服務,從雷管、炸藥、石油器材到工程服務都表現出較強的競爭力。其中,北方爆破公司已全面實現炸藥現場混裝生產與爆破服務一體化運行;陝西北方民爆公司和江興民爆公司分別在陝西和山西逐步用現場混裝作業方式取代包裝炸藥生產方式,在兩省有序推進爆破服務一體化模式。而物華巨能公司更是以石油爆破工程服務一體化帶動器材銷售,提升了高端市場技術服務,打造一體化工程服務品牌,探索出一條“平台發展”的經營模式,2014年成功打進陝北地區的油田工程技術服務市場以及周邊18個採油廠。目前,物華巨能公司正由民爆產品生產商轉型為生產、服務一體化企業,在此過程中實現了效益的大幅提升。2014年該公司工程技術服務實現收入5295萬元,同比增長325.3%,佔公司總收入比重由2013年的7.7%提高至17%。
    堅定爆破服務一體化發展方向,加強對內資源優化、對外市場合作,兵器民爆產業趕上了這樣的大勢,更具備這樣的條件。“兵器民爆是我國民爆行業的‘搖籃’,多年來處於行業前列,近年來更是實現了由做產品向做產業的轉變。儘管與處於第一梯隊的領先者相比還有差距,但我們有着得天獨厚的資質、技術、市場和商業運作優勢。未來我們將實施趕超戰略,堅持“一體化”和“國際化”發展方向,推進民爆產業重組上市工作,力爭成為國家民爆行業第一梯隊的佼佼者。”蒲加順對特能集團民爆產業的發展充滿信心。


國際化 海外市場開拓新疆土
    面對我國經濟下行壓力、工礦業產能過剩的局面,許多行業已是哀鴻遍野。進軍海外項目,面向國內國外兩個市場,已經成為國內民爆企業的共識。近年來,特能集團民爆國際化業務發展迅速,2014年實現民爆海外收入(民爆器材和爆破服務出口)1.8億元,佔到當年民爆總收入的6.2%。
   特能集團董事長孫守會説:“2011年以來,我們通過“借船出海”方式加強合作,依託兵器海外礦產資源開發戰略和大型央企“走出去”戰略,加快開展海外大型礦山爆破一體化服務,提高市場佔有率,爆破業務穩步提升。”據瞭解,特能集團2011年中標緬甸蒙育瓦銅礦爆破一體化項目,採剝期30年,年炸藥需求量約2.5萬噸,炸藥消耗總量約50萬噸,採剝總量近10億立方米。2013年簽約納米比亞湖山鈾礦爆破開採項目,採剝期22年,年炸藥需求量約5萬噸,炸藥消耗總量72.9萬噸,爆破總量為8.58億立方米,首期合同爆破總量約2.4億立方米,炸藥使用量約為16.84萬噸。在國內市場壓力加大的情況下,生產企業也加快海外市場開拓,物華巨能公司、慶華民爆公司等都提出要加大海外高端市場開發力度。
    憑着對行業發展趨勢的深刻理解和專注耕耘,藉助我國“一帶一路”戰略和中央企業“走出去”加快佈局海外市場,是特能集團打造國際上具有重要影響力的現代民爆企業的題中之義。作為我國民爆行業的優勢企業、兵器民爆產業的主力軍,特能民爆有理由以全球視野驅動全產業鏈發展,成為集團公司國際化經營中的亮麗風景線,為建設中國特色先進兵器工業作出新的貢獻!
    記者感言:採訪中,儘管強烈感受到特能集團在我國民爆行業的明顯優勢地位,感受到兵器民爆人所具有的創業激情、創新精神,但同時也近距離體驗到企業所面臨的“寒”與“冷”。當前及今後一段時期,國內外經濟還將處於再適應、再平衡的階段;民爆市場化改革步伐加快,地區、行業壁壘逐漸消失;民爆行業重組整合,走高端化、一體化、國際化成為必然選擇。種種挑戰和壓力,如何提升自主創新能力、抱團發展,如何加快併購重組和資產證券化運作,如何拓展國際市場,提升自主品牌影響力,特能集團或許還有很長的路要走,還要付出更多的努力。
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